Con la intención de una mejor adaptación de nuevos agentes a Gestión de Compras, hemos establecido unos objetivos mínimos mensuales que deben cumplirse con la finalidad de desarrollar potencialmente la capacidad y trabajo de nuestros agentes partner.
Como hemos visto en nuestra formación, Hubspot nos permite poder crear, ordenar y gestionar un gran número de clientes potenciales, así como todas sus tareas de seguimiento y comunicaciones que tenemos con ellos.
Por otra parte nuestro ERP nos permite la coordinar internamente con el Dpto. Compras para todas las peticiones/pedidos de clientes y hacer un seguimiento de las mismas.
Como sabéis durante toda la fase de realización de cualquier campaña específica, es imprescindible crear una sólida base de datos de clientes potenciales, hacerles llegar una presentación especifica en detalle (según plantilla o similar) y desarrollar el mejor seguimiento telefónico a cada uno de estos contactos.
Las cantidades finales de peticiones y calidad de las mismas; así como el volumen final de pedidos, está directamente relacionado con este trabajo, por lo que necesitamos hacer un mayor esfuerzo dedicado en esta fase.
Es por ello que hemos establecido la necesidad de cumplimiento de estos mínimos mensuales para poder continuar colaborando en aras de poder tener todos los mejores resultados:
Sabemos perfectamente que hay peticiones con valor potencial muy distintas y sectores/mercados/ procesos de fabricación muy diferentes, pero hemos de marcarnos unos mínimos lo mas justos posibles.
También sabemos que en función de la carga de trabajo a nivel de seguimiento de peticiones/pedidos, estas cantidades exclusivas de prospección pueden variar, pero es interés de todos el desarrollar nuestra función comercial de la manera más productiva posible.
